前不久，在意大利设计师和绍兴纺企老总的一次对接活动中，绍兴县永隆纺织服饰有限公司总经理吴雅琴，以7000欧元向法国设计师购买了两本欧洲流行趋势原创面料样本，并与法国设计师当场签订了合作设计流行趋势的协议。熟悉纺织品创意市场的吴雅琴说，原创产品在欧美的中高端市场有着很大的份额，产品附加值高，一些欧洲客户只订购原创产品。

每年，吴雅琴要去2-3趟欧洲，都会买回来一些“原创”面料样品。“原创”已成为永隆纺织服饰发展的新动力。与我县一些企业一窝蜂地购买设备生产相比，吴雅琴的“购买”行为，大大缩短了“原创”面料面世的时间差。“时间就是金钱”吴雅琴以自己的敏锐，又一次快速找到了当前纺织贸易中的“软肋”，并漂亮解决了这个问题。

不走寻常路，这是吴雅琴创业的秘诀，也是她的性格使然。与生意场上精明果断的作派不同，吴雅琴总是一脸笑意，待人诚恳，话语柔和，为人低调。但她又是一位实实在在的女企业家，作为绍兴县人大代表、县女企业家协会理事和绍兴永隆纺织服饰有限公司总经理的吴雅琴。虽然去年正逢全球金融危机，但永隆纺织去年自营出口达到历年来的新高，今年上半年的经营业绩已超过去年同期水平。

谁也不会是天生的企业家，吴雅琴也不是。1995年，她拿着丈夫支持的5万元钱，到中国轻纺城做起了“卖布”行当。这是她第一次接触纺织业，对这个行业可谓是一窍不通。虽然有十足的干劲和不怕吃苦的勇气，但失败还是“找”上门来，她亏本了。到年底，她拿回家的只有2680元钱。“没关系！”丈夫安慰她：不卖布，还可以做其它行业呀！吴雅琴却摇摇头，她还没有丧失信心呢！早在1992年就经历过创业挫折的吴雅琴，把这5万元钱当作了做纺织生意应交的学费。1992年，她和丈夫一起办羽毛球厂时，曾经品尝过半年只卖出65元钱产品的惨痛滋味，当时也不是咬着牙挺过来了吗？羽毛球厂现在已步入正常发展轨道，自己怎么就会被这一点亏本挫折打倒在地呢？

其实，在这一年中，吴雅琴已学会了经营纺织品的许多门道，尤其是对做纺织品外贸有了信心。第二年，她又到常熟“练兵”，这一年，小有收获，将前一年亏本的赚回来了。牛刀小试，在经历了挫折，收获了经验之后，吴雅琴就要进行大的“战役”了。1997年，在朋友帮助下，她开始做外贸。在这一年里，她走南闯北，不断敲开一些外贸公司的大门，而吴雅琴自己也从原先的英文盲，渐渐熟悉了英语商业谈判的技巧。这对在农村长大，没受过正规学校教育的中年妇女来说，该有多么的不容易！正是凭着诚信和敬业，吴雅琴在外贸业务上一炮打响。再接再厉，1998年，吴雅琴自己办起了纺织厂。她就是这样一个女人，只要给她一个舞台，她就可以为你做出一台好戏来。当时吴雅琴的小厂在绍兴县浩如烟海的纺织企业里，根本是不起眼的一家：只有20台织机，而且还是向别人租借的。但是吴雅琴就是有这样的勇气和胆识，她相信自己一定能做出名堂来，暂借别人的怕什么？终有一天，会有自己的一方天空！功夫不负有心人，在随后的二年里，吴雅琴的生意越做越大，2000年，她在兰亭镇工业集聚区内建起了永隆纺织服饰有限公司，占地45亩，拥有梭织机180台，电脑绣花机40台，进口针织大圆机30台。现在，永隆纺织服饰有限公司专做中高端的面料，并出口至欧美等高附加值市场，外贸生意是蒸蒸日上如日中天。

现在，M&S、ZARA等欧美品牌商都与吴雅琴公司合作，相对在金融危机下的其他外贸企业，吴雅琴的外贸业务就显得从容不逊，游刃有余。而且因为诚信为人和良好的业务合作，使得许多国外客户对吴雅琴非常信任，他们在中国境内购房购车，都来委托吴雅琴办理。吴雅琴对此解释说，诚信经营，经营的不仅是产品、更是人品！

让吴雅琴津津乐道的是她的“企业王国”里还有一个羽毛球厂。这个厂是她和丈夫当年创业的基础，也是让吴雅琴尝尽创业艰辛的工厂。但是，吴雅琴对这家名叫“飞峰”的羽毛球厂感情非常深，不仅仅这是他们的发家起步之地，而是眼下这个羽毛球厂寄托了他们更大的创业梦想。

刚开始，这家在绍兴县内毫不起眼的一家羽毛球加工厂只是简单的进行来料加工，没有自己的技术力量，做的是低档产品或是给人家贴牌生产。但最近几年来，随国内的经济发展和国民的运动意识的提高，她看到了运动系列产品拥有的巨大潜力，并认识到了创品牌的重要性。吴雅琴开始有意识、有步骤地出资赞助一些全国性的羽毛球比赛，如全国青年羽毛球锦标赛、全国高校羽毛球赛、全国青少年球赛等重大赛事，得到了专业人士的赞赏，也打通了走向体育运动系列产品高端市场的大门。与此同时，吴雅琴出资在中央电视台媒体宣传广告，大大提高了“飞峰”羽毛球系列产品的影响力和知名度。

要赞助国内上档次的赛事，前提是要拿出经得起检验的高档次产品。为此，吴雅琴在安徽、哈尔滨、四川等地设立原产地，羽毛球的软木则从葡萄牙进口，羊皮则从意大利进口，可谓不惜工本。高标准、高投入也得到了高回报，目前，“飞峰”牌羽毛球系列产品得到了国内外专业人士的一致好评，销售形势在行内也越来越好。尤其在赞助一些赛事后，品牌影响力越来越广。眼下，吴雅琴趁热打铁，不但在国内各大省、市设立了销售代理商，并在日本、韩国也开出了分公司，小小的羽毛球在吴雅琴手里做成了大生意。有人说，吴雅琴这个生意做得时尚和前卫，居然用上了绍兴企业很为“陌生”的营销手段——赞助赛事，这跟绍兴县内许多企业一直埋头专注纺织企业相比，在与纺织不相关的领域内能打出自己品牌，并且到国外开出专卖店，这个魄力和决策力非常人可比。

现在，“飞峰”牌羽毛球是市级著名商标，不断有国内外的代理商、客商找上门来。看好体育用品的前景，在吴雅琴的主持下、企业又成功开发了球拍、服装、鞋帽、背包等“飞峰”羽毛球系列运动产品。

从2000年买土地办纺织厂开始，吴雅琴觉得自己的创业过程虽然坎坷，但总体还算平顺。但是吴雅琴认为自己在创业之路上，是个“不安份”的人，是会“折腾”的人，她就是喜欢走不寻常的路。她不满足于做眼前熟悉的事，对新事物，她有着浓厚的好奇心，一旦看准，她还会下大手笔投入。

随着3G产业信息的兴起，吴雅琴又出手了，她毅然成立了“飞峰高科信息有限公司”，主要从事信息推广、网络广告运作和影视传媒制作等业务。

与许多绍兴境内一些喜欢马上看到赚钱效果的企业不同，吴雅琴此举似乎有点“烧钱”的疯狂。但吴雅琴认为自己是清醒的，她看到了高科信息产业的前景，她就是要做别人想不到的事。只要专注投入，一定会成功。现在的吴雅琴看重的不是赚钱，而是创业的激情。为此，她重薪聘请行内颇具影响力的人才出任高科信息公司的技术总监，使得公司每个合作项目起点就非常之高。前不久，吴雅琴与日本索尼NEC公司签定了网络广告推广合作协议，为NEC开拓中国的3G手机业务市场做信息宣传。由于公司制作的策划方案让对方非常满意，合作协议支付的佣金也大大超过了先期投入，信息产业的诱人之处可见一斑，这也让吴雅琴更坚定了介入IT业的决心。

现在，又有加拿大的一家网络信息公司闻讯而来，准备与吴雅琴的高科信息公司合作。放着自己国家一流的制作公司不用，却偏偏远道来到中国，与一家新开公司合作，吴雅琴的新办公司名气实在不小。欣喜之余，吴雅琴也深知对方的“底牌”：相对国外高昂的成本，中国制作公司的成本显得太低了。由此、这也给了吴雅琴一个启示，等公司的制作水平再上层楼，她要把这个公司开到外国去。

与其说这是吴雅琴的赚钱野心，不如说这是她的创业雄心。2007年，吴雅琴被评为“ 中国经济女性成就奖”，2008年又被评为浙江省“巾帼建功”标兵。荣誉虽然已经过去，但是也是她创业精神的一种写照和记录。

通过几年的艰苦创业，永隆公司有了一定的规模，吴雅琴并没有忘记那些风雨同舟的400多名员工。2004年，吴雅琴投资300多万元建造了职工生活区。生活区内设有标准食堂、篮球场、公共健身区和职工宿舍，职工宿舍内卫生设施、电话、有线电视、空调一应齐全，还配有夫妻房，几对外地职工夫妻也把子女带到兰亭读书，已经好几年没有回老家了，有的还介绍老乡来公司工作。同时，公司还每年组织公司中层干部和优秀员工旅游。在“用工茺”越来越明显的形势下，永隆公司并没有感觉到用工紧张。吴雅琴很欣慰地说：“我们永隆公司几乎没有辞退的员工，只有进来的员工。”

企业有了一定的起色，吴雅琴更没有忘记社会上那些需要帮助的困难群体。当得知越崎中学有一位失去双亲，靠67岁祖父抚养的小孙同学学习碰到困难时，她伸出了援助之手，每年出资5000元资助小孙同学就读，同时安排小孙的爷爷到公司工作。吴雅琴每年出资数万元资助本地4名学生读大学，还主动出资大庆公路的改造，捐资镇中学、镇人民医院的建造，向县慈善总会认捐冠名基金100万元；逢年过节，吴雅琴还为家乡大庆村60岁以上老人送上节日慰问品。直到目前，吴雅琴还“养着”11名困难儿童……

有名在武汉科技大学就读的受助大学生在写给吴雅琴的信中说道“……我与您素不相识，您却给我无微不至的关怀，你提供我上学，教我做人道理，您不是母亲胜似母亲，我日后会好好报答……”。吴雅琴在回信中说“……我并不要求你报答我什么，只希望你好好学习，等学业有成后好好回报社会，去帮助社会上需要帮助的人……”。多么简单的道理，多么朴实的话语，道出一名女企业家乐于助人的本质。

吴雅琴的创业最高境界就是奉献，回报社会，这不但是她最高的创业境界，也是她全新的人生境界。