县人大代表、钱清镇党委书记、镇长 谢兴长

　　今年以来，我们钱清镇工业经济运行的基本面是正常的，全镇的经济增速保持了平稳增长，但也碰到了严峻挑战，需要我们正确把握积极因素和面临困难，坚定发展信心。
　　一、如何看待我们工业经济的运行态势
　　我们总的看法是：产品成本与市场价格异动，是当前和今后一个时期我镇工业经济运行中的一对主要矛盾。众所周知，企业的根本目的就是追求最大利润，而利润则是产品的市场价格与成本之差。一般情况下，成本与市场价格之间是同步波动的，但当前成本与市场价格却不是同步波动，表现为成本增长过快，市场价格没有相应增长，导致企业利润出现大幅下滑，甚至有好多企业出现负利润，今年上半年，我镇工业经济利润就比去年同比下降30%以上。为什么会出现这一情况呢？稍加分析，我们就会发现两个情况。
　　1、产品成本的需求市场供小于求。我们钱清的工业主要是印染、织造、化纤原料、热电等行业，而构成这些行业生产成本的几大要素分别是生产资料的石油制品和煤等、人工、资金、运输这四个方面。分析这四个方面的生产成本要素，一是生产资料，大都为一些资源性原料，但凡是资源性原料的价格上涨将会是一种趋势；二是人工，我镇都是劳动密集型企业，新劳动法实施后，这一成本已大幅提高；三是资金，企业资金非常短缺，由于企业销售困难和产品积压，部分资金已经沉淀，而要银行增加贷款则非常难。所以说，从我镇工业结构看，形成我们产品成本要素的市场供小于求，产品成本增加是一种必然的趋势。
　　2、产品价格的销售市场供大于求。从全球范围看，纺织产品过剩十分突出；从局部看，我镇的产品大部分为大路货产品，这些产品因为科技含量不高，进入门槛较低，市场更易饱和。因此，我们这些产品市场供大于求的状况也将是这轮周期的一个客观事实。由于是供大于求，因此产品的市场价格难以提高。
　　根据这么简略分析，这一轮经济周期就会出现一对市场矛盾，即成本与产品市场价格异动的矛盾。这一矛盾过程的演变必将会经历三个阶段：第一阶段是不断削减利润的阶段；第二阶段是零利润阶段；第三阶段是负利润阶段。伴随着这三个阶段，企业将会出现三种状态：一是钱少赚了，但生产尚无大碍；二是钱没有赚了，但还想坚持看看；三是赔钱了，一部分仍苦苦支撑，等待黎明的到来，一部分资金链断裂，等不到天亮。然而一部分企业的倒闭，又让出市场容量，造成成本和产品价格供求关系的又一轮变化，即成本上涨会减缓，产品市场会趋于供求平衡乃至供小于求，形成产品市场价格上扬，从而进入新一轮经济周期，这就是市场经济的供求关系周期规律。
　　二、如何渡过这一轮经济发展周期的低谷
　　1、要坚定一个信心，或者说是抱定一个理念，就是坚持就是胜利这个理念。为什么这么说呢？从钱清来说，有能够坚持这个基础。一是钱清有自己的实力和基础。从我们上面分析可以得出这样的结论，产品的市场价格一般来说是个确定的数，坚持的基础就在于成本这一块。从生产资料方面看，因为钱清的企业经营者大多是做生意出身，具备这方面的天赋和经验，往往能比别人更准确地在最低价位吃进生产资料和原材料加以囤积，这样成本就会比别人低。从资金方面看，总体来看，我镇企业比较殷实，贷款占总资产的比例仅为28%左右，低于全县平均水平，相应的使用资金所付出的利息支出也低于其他地区。从劳动力方面看，我镇的劳动力密集程度高于全县平均水平，这就需要我们改善管理、加快技改，发掘这方面成本的潜力。另外，降低能耗工作已引起我们企业的高度重视，大家各显神通都在做好节约的文章。在此同时，钱清人没有好“赌”的天性，我所说的“赌”就是投机，据我们了解，钱清是全县同口径投入房地产和股市资金较少的镇，资金大部分用于本镇主业。二是我们有这方面的经验教训。往事历历在目，当年曾经辉煌的企业，在上一轮经济周期中遭遇不测，这使我们的企业经营者有了“吃一堑、长一智”的经验教训和智慧办法。三是我们有发达地区的优势。浙江的经济政策不一定全国都有，绍兴县的经济政策兄弟县不一定有，钱清的经济政策其他镇也不一定有。一般来说，政府现在越来越人性化管理了，现在有个口号叫“共渡难关、共同应对”。这些政策就有可能使我们的微观发展环境比其他地方要好。因此，在这次经济“冬季”里，我们一定能、也一定会渡过这个“冬季”，迎来下一年的“春天”。坚持就是胜利，这是因为我们有坚持的基础、坚持的实力和坚持的经验，我们不会输。毛泽东说过“梅花欢喜漫天雪，冻死苍蝇未足奇”。我相信，我们钱清的企业是“梅花”而不是“苍蝇”，我们不会被冻死。
　　2、要在坚持中谋求跨越。一是“倒逼着”必须精细化管理。在经济短缺时代，管理好不好，是钱赚多赚少的问题；现在管理好不好，是生死存亡的问题。对于管理，我们的企业家在这方面的智慧高于我们十倍、百倍。总的要围绕降低成本、提高质量来展开。我想这里把红豆集团总裁周海江的“六点”管理体会送给大家，他说：“只要我的质量比人家优一点、成本比人家低一点、服务比人家好一点、交货比人家快一点、产品比人家新一点，我就会比人家好过一点”。二是“倒逼着”必须差别化生产。我们一开经济会议，不管大大小小的会议，必讲经济结构调整和发展方式转变，这些都是宏观面上的要求。具体到今天我们在座的企业这个点上，恐怕更重要的是差别化生产。对于有一定规模的企业，你就在规模上实施差别化战略，要在规模上实施差别化，就必须在某一产品上占全国市场相当份额，这也是过去评定驰名商标的一个核心内容；对于规模较小的企业，你实施的差别化，更多的是你的产品具有一定的独特性，这就需要进行技改、研发。三是“倒逼着”必须阵地化营销。对于有一定规模的企业来说，必须建设自主营销阵地，并要作出营销规划，通过设立窗口、门市部、商铺、连锁店以及稳定的业务关系，不断完善营销阵地，逐步建立起全球型自主营销阵地。田建华的莎鲨在这方面为大家开了很好的头，金蝉、红光等企业也在朝这方面发展。与此同时，我们还要借助中国轻纺城、钱清原料市场等公共营销网络，特别是对于规模不大的企业，更要以公共营销网络为主，高度重视融入公共营销网络。四是“倒逼着”必须信息化应对。我们有个观点，不怕产品低档，只怕产品已被价更廉、质一样的产品所取代。因此，我们要高度重视产品市场信息研究，主要是要重视自己的产品有没有被别人的产品所取代。如果说你的产品已被别的质量更好、价格更低的产品替代，无论你怎么精细化管理，都将被市场所淘汰。模拟电视必将被数字电视淘汰，液晶电视必将淘汰普通电视，我们的产品也一样。
　　总之，在经济工作中，我们一是要做好“过冬”的准备；二是要牢固确立坚持就是胜利的理念，三是要在坚持中跨越，走出一片艳阳天。