【一】群英荟萃组走访

    蕴华流转，过了秋风萧瑟,今紧接着，就又入了冬季。

    12月8日下午，商会群英荟萃组迎来了冬天的第一波走访--绍兴比尔纺织品有限公司。组长毛志芬、包健弘、组员傅兴强、陈英杰、徐元军、 范红俊、陈胜、王海，会员薛丰群、袁正业、吴彤玙、耿军、吴步晓、王少卿、钟洪岩、单国军、诸于燕、倪小爱等参与此次活动。

    企业介绍：绍兴比尔纺织品有限公司成立于2016年，是主要生产梭织人棉面料、人丝等女装面料的工贸一体进出口公司。多年来，公司致力于各种梭织面料的研发、生产和销售。拥有良好的产业供应链体系，从纱线到织造，再到印染，上下游工厂配套齐全，供应充足，开发能力完善，质量控制一流。公司致力于新材料开发，拥有专业的检测设备保证色牢度、缩水率、滑移率、拉伸强度、尺寸稳定性等，同时，公司非常重视售后服务。产品销往国内外市场，如欧美、孟加拉、巴西、印度、中东等国家，深受市场欢迎。在公司发展壮大的5年里，奉行“努力超越、追求卓越”的企业精神，始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，取得了显著的成绩。

    公司相信专业、灵活的经营方式、优质的服务、良好的信誉将赢得市场和未来。   

    公司创始人徐元军原来是一名电视台记者，从事业单位下海，开始转型做纺织，经过多年磨练，成为一个老外贸纺织人。

    今年因为疫情影响，公司今年总体订单数量下滑非常明显，所以一直在寻求突破。他以几个关键字向我们介绍了公司今年的重点与规划等。

    徐总分享了今年参加上海展会的成功经验。他从参展前的充分准备工作，参展时的主动出击与善用营销手段，参展后精准的客户分析等方面进行了一一讲解与分享。

    今年因为疫情的原因，线下渠道效果不够理想，公司积极发展线上销售渠道端，在阿里巴巴国际站、领英、facebook、海关数据等渠道拓展。目前公司在阿里巴巴国际站开拓线上销售，从面料到服装成品，正在进行尝试性发展。

     针对他提出在公司发展过程中遇到的难招到有经验、专业度高的运营以及即使有爆品，供应链不成熟等问题。

    大家认真倾听，展开热烈讨论，并提出宝贵的意见建议。                                                 组长毛志芬总结道，感谢大家能在年底百忙之中前来参加小组的走访活动，感谢徐元军精彩的分享。让我们携手并进，积极进取，迎接充满挑战的2021年！

【二】不负韶华组走访

   随着最后一片落叶的飘落，秋天渐渐地远去，冬天带着寒风来到了我们身边，它带着小树叶去看世界，也涂掉了秋天最后的脚印。

    沐浴着冬日的暖阳，和着希望的节拍，商会不负韶华组又开启了新的精彩走访活动。在组长吴沅瑾、王义军带领下，副会长邵伟成、组员李珍雅、高秀兰、张定太、王红燕、徐红等来到了组员乔红杰的公司绍兴柯桥吉华纺织品有限公司。

    绍兴柯桥吉华纺织品有限公司成立于2007年，主营梭织麻棉类、全棉类、色织类的混纺、交织、小提花、大提花、染色成品布、针织类的各种时尚女装面料。国内市场的校服面料；美国市场全涤、全棉染色印花色织窗帘浴帘等产品；欧美市场的麻棉、全棉以及彩牛等女装时尚面料，东南亚市场的牛奶丝、人棉、罗马布以及罗马纹类的针织面料。公司经营面积充裕、产能大、产品及服务质量过硬，在上下员工团结一致的努力下，市场各方对企业产品服务好评如潮。

    乔红杰毕业于纺织专业，熟悉纱线和织造，擅长面料开发。乔红杰毕业于纺织专业，熟悉纱线和织造，擅长面料开发。乔总曾在国有企业做技术工作，02年开始做销售并调到了柯桥办事处，积累了丰富的外贸经验，07年国有企业改制后下海创业。他分享了自己与一位美国客户长期合作的经验。2007年，在机缘巧合下乔总认识这位客户，通过积极的沟通和维系，他们之间形成了良性合作纽带，并建立了牢固的友谊，10多年来，单浴帘一项，     公司已经占领了美国超市50%以上的市场份额。

    他鼓励大家要积极开发新客户，通过多种不同的渠道去寻找优质的潜在客户。

【三】超越梦想组走访

    江南的十二月，已经进入冬季，丝丝的寒气慢慢袭来，可是，来自商会超越梦想组的组员们却丝毫没有感觉到寒意，开展了新一轮的走访学习活动。

    绍兴美冠针纺服饰有限公司成立于2003年。是一家从事生产销售针纺服饰及面料，床上用品，窗帘的工贸一体公司。目前主要订单是中东和日本，计划重点开发意大利市场、日本市场，俄罗斯市场。

    公司做摇粒绒起家，已转型家纺。根据市场的需求和发展的要求，发扬"艰苦创业、团结拼搏、全面发展"企业精神，依靠先进的设备和科技投入，把企业从一个纯面料生产厂发展为面料及毛毯、家纺等缝制成品为一体的综合性企业；从一个中小型企业发展成为年产针纺面料1000万米，拥有缝制设备300多台（套）的中大型企业。

本公司产品种类齐全，应有尽有，包括家居 家居日用品 浴球 等。

    公司以“超越自我，兴创未来”为企业宗旨，希望与广大的用户得得共同的发展；以“信誉市场，服务创永恒”为经营理念，为用户精心挑选并提供质量优的产品，以“专业、专注、及时、周到”为服 务 宗旨。为用户提供满意的服务。通过多年来的经营与发展，我们以“让您放心的 产品，让您满意的价格，让您感动的服务”在业内用户中形成了良好信誉，得到 了广大用户的普遍认可。同时，也与 国内外知名厂家形成了紧密的合作伙伴关系 。为了能更好的服务于广大用户，公司将产品细分，使我们的业务人员对产品的 认识更加专业，对行业的状况更加了解，对用户的服务更加及时周到。在未来的发展中，公司将一如既往、不断开拓新的经营领域和空间，以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指针，为社会经济的发展做出积极的贡献。

【四】不负韶华组第二次走访

    暖阳下的冬日，北风依然刺骨，但是凛冽的寒风难阻我们学习的脚步，12月21日下午，商会不负韶华组开展了新的走访学习活动。执行会长谷佰军、副会长邵伟成、组长吴沅瑾、王义军，组员张定太、乔红杰、高秀兰，会员单国军、倪小爱、王少卿、李竞等来到了组员章良的公司--绍兴柯桥双妙纺织有限公司。

    绍兴柯桥双妙纺织有限公司成立于2013年，是一家专业生产加工涤纶针织坯布、FDY/DTY、空气层、汗布等产品的公司。公司主营牛奶丝坯布，冰丝、四面弹、空气层、太空层等产品，目前已形成加弹、织造、磨毛及成品于一体的垂直化销售链条，并拥有完整、科学的质量管理体系。

    章良介绍，以前因为产品单一、客户量少，利润较薄，所以一直在探寻新的经营模式。公司在每一个专业市场里积极寻找大客户，用一年的时间去摸索市场，做好铺局。公司现主营各系列牛奶丝，有大圆机150余台，经营内容以坯布与销售成品为主。

    章总说，公司出货速度快，销路比较稳定，而且与客户合作紧密，客户流动性小，彼此形成战略性合作。

    座谈会上，大家纷纷向章总讨教如何在市场中占有一席之地、在竞争中脱颖而出。如何使公司壮大到从20多台机器发展到150多台机器。

    章总强调为客户服务的重要性，秉承“服务至上”理念，努力提供优质、高效、精准的服务。比如根据每日的行情涨跌幅度，为客户进行报价。又如第一时间根据客户的需求进行产品开发创新。

    随后，章总带我们参观了车间。

    展望2021，我们纺织外贸行业将迎来新的机遇，面临更大的挑战，让我们一起携手前进，开拓创新，以崭新的姿态迈开步伐，谱写新的篇章！