记绍兴县优秀中国特色社会主义事业建设者、浙江三力士橡胶股份有限公司董事长吴培生
绍兴县报记者 刘钊林
个人名片
   吴培生，１９４７年５月出生，浙江三力士橡胶股份有限公司董事长兼总经理，高级经济师，中国橡胶工业协会胶管胶带协会副理事长，荣获全国橡胶行业科学发展带头人等称号。“三力士”是生产橡胶Ｖ带、橡胶管等产品的全国龙头企业，已连续多年位居全国产销和出口行业首位，２００５年实现工业总产值５．６亿元，利税４５００万元，自营出口１１００万美元。德国有公司从原材料消耗测试结果得出结论：“三力士”橡胶带产量世界第一。
“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国驰名商标”，浙江三力士橡胶股份有限公司去年摘取了这三项桂冠，一年实现了国内创牌“大满贯”，让人刮目相看。董事长吴培生喜在眉头笑在心：“企业牌子响了，我们身价也变了，走到哪儿都觉得腰板直直的，连业务员都很让人尊敬。”同时，他也生出许多感慨：品牌，受益匪浅，来之不易。
  一股拗劲
把创牌广告立到了国家工商总局门口，要让企业靠品牌吃饭
  吴培生给国家商标总局的工作人员留下了深刻的印象：前年，“三力士”橡胶Ｖ带在评选中国驰名商标时，总局工作人员认为“三力士”在消费者中知名度不高，就连他们也没怎么听说过。去年，吴培生就花费５０万元在工商总局门口竖起了一块“三力士”产品宣传的大型广告牌，并向总局工作人员解释说，“三力士”品牌是申报得比较迟，所以好像知名度不大，但在行业领域，已经很出名了。此举引起了工商总局工作人员的注意和好奇，他们再经过仔细调查，发现“三力士”在其行业领域确实是很了不起，产销已是“世界单打冠军”。工商总局的工作人员折服了，称他为“潜龙在渊”般的企业家。这样，“三力士”橡胶Ｖ带就顺利评上了驰名商标。
吴培生这个创牌的小插曲让人觉得很有点“异类”，折射出了他追求卓越执着创牌的一股子拗劲。
１０多年前，“三力士”品牌不响，销路不多。许多客商接到产品后，为了达到降价或拖欠款项的目的，左挑毛病右挑不是，每做成一笔生意都要费尽周折。“要是自己的牌子硬，许多人的借口就不攻自破了。”这些事促成吴培生下定决心打响自己的品牌，让企业靠品牌吃饭。
吴培生的拗劲，还体现在他为“三力士”开展的“护牌运动”中。在全国，“三力士”不仅产品有名，打假也出了名。吴培生给记者出示了一些假冒产品生产厂家的道歉信。他说：“假冒产品是对我们企业形象的损害，早在１９９４年，公司就在全国分片设立了八个打假工作站，每年投入近百万元的资金用于打假开销。集中精力打假，震慑了许多违法厂家。现在，‘三力士’是浙江省百家重点保护商标，打假处罚的力度很大，已不太有厂家敢来冒牌生产了。”
风雨过后，彩虹呈现。十多年默默无闻的艰苦创业，十多年决不停息的自主创新，终于让吴培生宿愿初偿，企业在全国橡胶Ｖ带领域成了领军者。“‘三力士’产品的销售现在非常轻松，价格要比很多别的厂家生产的同类产品高出５％至１０％。这个好形势全依赖于‘三力士’这个品牌呀。”吴培生说。
 一身
闯劲 不断进行研发创新和营销创新，向世界名牌进军

   吴培生和他的团队在创新中占领着一个又一个的高地。
１９９６年，吴培生花血本成立了技术研发中心，率先在全国同行中实现了橡胶Ｖ带生产聚酯化、线绳化，奠定了“三力士”在国内市场的领头地位，成为国内第一个走向国际市场的企业；２００３年，开发的农业机械用变速半宽传动带成为国家火炬计划项目；２００４年开发的耐油耐热抗静电Ｖ带成为国家级新产品，并打入美国市场，企业也成为了国家重点高新技术企业。“三力士”产品目前已接近欧美发达国家水平。
为了在国外叫响自己的牌子，吴培生在１５个国家注册了“三力士”中文商标。埃及是“三力士”一块大市场，每年出口到此１００多万美元。五年前，如果贴国外的牌子，“三力士”产品价格要比打自己的牌子高出５％。为了打开这片天地，吴培生采取的策略是，开始牺牲了一部分眼前利益，坚决不贴国外的牌子，让利销售，终于在埃及打响了自己的品牌，去年在此地的销售提高到了２００多万美元。在欧美市场，“三力士”也是采用这一策略。现在，产品远销６０多个国家和地区。
登上了“世界冠军”的宝座，吴培生今年又立起新坐标。他说，“三力士”今年要按照“专业化、国际化、精品化”要求，在国际树牌、产品研发、市场拓展和管理提升等方面实现新突破，向世界品牌进军。
“三力士”今年要投入１５００万元，引进人才和设备，建立一个国家级的技术研发中心。要建一个汽车Ｖ带生产专厂，提升汽车Ｖ带品质，把汽车Ｖ带生产作为今年的一个经济增长点来抓，力争打入国内著名汽车生产厂家的配套市场，改变当前完全依赖进口的局面。要加大宣传力度，聘请国内外著名的形象策划机构对产品包装、企业文化等进行整体策划，进行品牌形象宣传。要引进先进管理体系，提高管理效率，将发货周期比原来缩短５至７天，解决用户反映强烈的发货难问题。
 一腔
热情 把顾客利益和企业利益视为一个整体，注重企业家的社会责任
  “三力士、顾客是一体的”，吴培生在他的企业经营中一直贯彻这个理念，时时为客户的利益着想。曾有位英国客商首次到“三力士”订货，他本来想订十万美元的货。吴培生建议，市场难测，先订两万美元试试，在真正摸清当地市场需求后再合理安排进货量，以防风险。这个为别人着想的小小建议打动了英国客商的心，现在，他成为了“三力士”的一个大客户。吴培生说：“品牌的形象不仅要靠质量，也要靠服务，很多时候，打动人心的服务就体现在一些微小的细节上。”吴培生在全国同行中首家推出免费服务电话，对用户提出的问题，立即派人解决。
吴培生一直坚持做一个尽责的企业家，以回报社会为己任。柯岩街道有关负责人在接受记者采访时说：“‘三力士’在顾全大局、支持政府工作、依法纳税、维护职工权益、保护环境等方面，都可说是优秀典范。”吴培生十分关注公益事业、慈善事业，他本人及公司累计为公益事业捐款１００多万元，经常与贫困户结对，帮助贫困户子女上学。今年１月，“三力士”又为全县冠名慈善救助基金捐款１０００万元。