| 中国轻纺城针织时装面料领军人 |
| 文章出处：绍兴县工商业联合会网站 发表时间：2006-5-16 |
| ——记绍兴县优秀中国特色社会主义事业建设者、永丰布业有限公司董事长潘永兴 绍兴县报记者 刘钊林 潘永兴，１９６２年７月出生，绍兴县永丰布业有限公司董事长，市人大代表，县政协委员，市个体协会副会长，绍兴市关心下一代委员会副会长，县工商联（总商会）副会长，绍兴县工商个体私营协会副会长，省五十佳个体工商户，市县十佳个体劳动者和星级文明经营户，获县长奖励基金。潘永兴是中国轻纺城“四大花王”之一，公司主要生产经营中高档时装面料。 万商云集，车水马龙，活力无限。 中国轻纺城去年成交２７６亿元，这是个名副其实的“世界布市”，它牵引着一个全国十强县迅速崛起。 从“泥腿子”地摊到现代国际市场，轻纺城创造了一个又一个奇迹。在这神话般的奇迹里，驰骋着各显神通的千军万马。永丰布业有限公司董事长潘永兴，就是这千军万马中的佼佼者，是轻纺城里卓越的新生代领军商人。 潘永兴是轻纺城公认的“四大花王”之一，他以对针织时装面料的专业，赢得了财富和地位。潘永兴说；“企业的成功，一靠政策，二靠机遇。政策是太阳，东南西北都一样；机遇在市场，今天明天不一样。”目光敏锐、善于探索、抢抓机遇，潘永兴具备这样的素质，他对市场变化独特的理解，给人启迪。 领诚信之先 感受“吃亏”是福 潘永兴从上世纪八十年代就开始经商，在云南昆明创办永丰商场。１９８９年，他到中国轻纺城创业，建立了永丰布业有限公司。“中国有句老话，‘吃亏是福’，在生意场上很多时候讲的是个诚信的道理，我早些年在轻纺城能那么快地发展起来，靠的就是诚信。”潘永兴深有感触。 早期的轻纺城，市场处于初建阶段，管理不太规范，市场里见利忘义、短斤缺码、推卸责任等行为也时有发生。有一个山东来的客商，他在潘永兴和市场另一个经营者的公司都进了货。后来，发现货都存在一些问题。那客户再来进行交涉时，出现了两种不同的态度。潘永兴热情地接待了客户，并仔细询问有关情况，找出存在问题的原因，进行纠正，并马上给客户退了货，换成了质量过关的产品。而这位客户去另一位摊点交涉时，却碰了钉子，那人二话没说就把责任推了个一干二净。 在这次事件中，潘永兴虽然因质量问题赔了本，吃了亏，但他的敢于承担责任的诚信精神，取得了那位山东客户的信任，从此成为了他的一个常客。现在，他们之间的生意往来数量已经很大了。 正是舍得吃小亏，宁愿做“赔钱的傻瓜”，也不愿失信于人，潘永兴诚信经营的牌子在轻纺城越传越响，他的生意也就日渐红火起来，吸引了很多优质客户。“先做人品，再做产品”，潘永兴坚信着这一理念，实践着这一理念，也从这一理念中不断受益。 领创新之先 在竞争中走强 “早期的轻纺城，产品供不应求，只要有货，就有人买，诚信经营者能胜出。当市场经历到一定繁荣阶段时，光有诚信就不够了，有实力者才能胜出，只有随着市场变化不断创新，才能不断找到发展的机遇。”这是潘永兴的智慧。 潘永兴事业的发展有两个关键点。 １９９７年，潘永兴在调研市场时，听到客户反映，印花面料每平方米克重量普遍太低，都低于１５０克，这样造成质感不行，垂感不够。潘永兴从这话里听出了商机，于是决定投资开发新品，打破传统技术，将印花面料每平方米克重量增加到２００多克，产品果然在市场上大受欢迎。一年下来，他赚了个盆满钵满。现在，他的产品克重高的已超过３００克，优质的垂感大大开拓了印花面料的用途，也大大地开拓了销售市场。 潘永兴也是绍兴率先走出工贸联营路子的典范。以前，绍兴的纺织厂、印染厂、贸易公司，三者不是联合经营，造成利益分割，只要其中一个环节出问题，就制造不出好产品。要提高产品附加值，就必须出好产品；要做好产品，就必须确保生产的每一道环节都能很好地控制质量。潘永兴觉得这也是一个商机，于是在２０００年，他投资建起了针织印染厂，实行工贸联营，这使他的产品质量有了可靠的保证，创新的技术也得到了较好的保护。他的这条路子相当成功，在使自己企业迅速发展的同时，也为轻纺城市场竞争力的提升探索出了一条新路。他说：“我投资办厂，是对轻纺城有信心、对纺织市场有信心、对纺织行业有信心，我的目的就是要在轻纺城里织最好的布、染最好的色、卖最高的价。” 现在，潘永兴更加注重增强企业的自主创新能力，设立了花样设计部和新产品研发中心，每年投入巨资搞新产品研发，附加值高的针织布成为了其企业利润的最主要来源。２００５年，企业内贸喜人，外贸也实现了１０００万美金的出口，产品主要销往欧美市场。 领现代之先 靠“见多识广”定江山 “将来的市场，将更是风云变幻，要靠经营者去探索和把握，能操胜券的，只能是那些通晓天下大势、预见性强、信息灵敏、反应速度快的现代化经营者。这是将来的市场与昨天的市场不一样的地方。”潘永兴说。 潘永兴的永丰布业是轻纺城里信息化程度最高的贸易公司之一，２００３年“非典”流行的时候，轻纺城里许多经营者“门前冷落鞍马稀”，而潘永兴却因为靠现代化程度高的网上交易，生意照样蒸蒸日上。在市场中摸打滚爬过来的潘永兴，深知提升自身素质的重要性。他为了提高自己的素质，练好“内功”，在经商管厂之余，总是不忘挤出时间来为自己“充电”。他参加了中央党校“非公经济培训班”的学习，前不久，又从浙江大学ＥＭＢＡ总裁 |
|
中国轻纺城针织时装面料领军人
发布日期：[2008-09-02]来源： 浏览： 次
|